بهترین طرف یک فروش موفق
عدم پیگیری چه به خاطر ترس باشه، چه به خاطر ناکارآمدی، به هرحال دیوونگیه!به طریق، مشتری متقاعد میشود که فروشنده روی پیشنهاد و راه حل خود میخواهد سرمایه گذاری زمانی و مالی نماید.
حتی اگه خودتون باور دارید که ذاتا در فروش حرفه‌ای هستین، تبدیل سرنخ‌ها به مشتری بالفعل کار سختی حساب میشه و مهارت‌های خاصی لازم داره.
جالبه بدونید میانگین بسته شدن قراردادها توی همه صنایع ۱۹% اعلام شده و این یعنی کلی سرنخ بالقوه هستن که از دست میرن!
این فروشندگان از حس “ترس از دست دادن” شما به عنوان انگیزه خرید استفاده می کنند.
این کار بسیار کار آسانی و البته مهمی است اما در کسب درآمد نقش بسیار مهمی را ایفا می کند .
با دانش و زیرکی کافی ، فروشنده می‌تواند مشتری را به سمت و سویی خاص تحریک و هدایت نماید.
توجه به این نکات مهم در فروشندگی قطعا باعث افزایش میزان فروش شما خواهد شد.
شما باید هوشیار باشید و علاوه بر یافتن فنون یا ترفندهای فروش، اصول اولیه و اساسی فروش را فرا بگیرید.
انعطاف‌پذیر و مایل به همکاری باشد، اما به وضوح باید برای مشتری تشریح نمایید که وی چه انتظاراتی باید از پیشنهاد شما داشته باشد یا نداشته باشد.
اگر برای پرداخت پول نیاز به مراجعه به بانک نباشد، توضیحات بیشتر چه تاثیری روی کسب و کارتان خواهد می‌گذارد ؟
اما اگه مشتری به مزایایی که شما ارائه دادید ایراد گرفت چی؟
«مشتری ها اول شما رو میخرند و بعد جنسی که میخواهید بفروشید.»
شما به عنوان فروشنده از یک طرف طناب شروع می کنید تا در اون سمتش به پول، فروش، یا به سود برسید. تنها کاری که باید انجام بدید اینه که از روی طناب نیافتید!